注塑厂接到焊接订单：自己上设备还是外协，这笔账怎么算
首页结论先说：做注塑的厂，这两年越来越常遇到一种情况。
客户下单时多问一句：这个件你们能不能焊好再交？配套的焊接订单，量不大，但利润比单做注塑高。
接不接，怎么接，是两个问题。接，可以先外协；要不要自己上设备，得算账。
塑料激光焊接机哪家好，对注塑厂来说不是第一问题。第一问题是：我这边的订单量，撑不撑得起一台设备。
图1｜塑料包装容器等塑料制品，注塑厂接的焊接订单多集中在这类中小件（来源：dn-laser.com）
一、先算三个数
第一个数，月订单量。客户一个月要多少件，旺季淡季差多少。
第二个数，外协单价。找一家有激光焊的厂代工，单件多少钱，含不含运费和税。
第三个数，自制单件成本。设备折旧、人工、夹具摊销、电费、良率损耗，加起来除以月产量。
三个数有了，才能对比。没有数就拍脑袋上设备，十有八九会闲置。
二、自制成本，不止设备钱
一台小型激光焊接机，20 万到 40 万。加上夹具、冷水机、除尘、工作台，落地 25 万到 50 万。
按五年折旧，每月折旧约 4000 到 8000 元。
人工，一个操作工月薪 6000 到 8000 元，加社保约 8000 到 10000 元。
夹具，一套 1 万到 5 万，按三年摊。
电费，设备功率不大，但冷水机常开，每月几百到一千。
良率损耗，按 1% 到 3% 算，看件价。
把这些加起来，除以月产量，就是自制单件成本。
三、外协的三个隐性成本
外协单价看着低，但有三个隐性成本。
第一个，交期。外协厂有自己的排产，你的急单插不进去，交期拖三天，客户就可能换供应商。
第二个，品质。外协厂的参数是按他自己的件调的，你的件材料批次不同，气密可能不稳。出了问题，责任难分。
第三个，客户流失。客户发现你是外协，可能直接找外协厂，绕开你。
这三个成本，不好量化，但真实存在。
四、盈亏平衡怎么算
举个算例。
月订单 5000 件，外协单价 3 元，外协月成本 1.5 万元。
自制：设备 30 万，五年折旧，月折旧 5000 元；人工 9000 元；夹具 3 万，三年摊，月 833 元；电费 800 元；良率损耗按 2%、件价 20 元算，月 2000 元。
自制月成本约 1.76 万元，比外协 1.5 万元高。
月订单到 8000 件，外协 2.4 万元，自制成本约 1.9 万元，自制开始划算。
盈亏平衡点大约在 6000 到 7000 件每月。
这个数每家不一样，但算法是通的。
五、四种情况，建议先外协
第一种，月订单低于 3000 件。设备大部分时间闲着，不如外协。
第二种，订单不稳定。这个月有，下个月没，设备成了负担。
第三种，件种太杂。几十种件，每种量都不大，夹具做不起。
第四种，客户只要求打样。打样阶段外协最快，量产再考虑上设备。
反过来，月订单稳定在 6000 件以上、件种集中、客户要求交期短，就可以考虑自制。
六、帝耐在注塑厂场景的配置
南京帝耐激光的机型分四档价格，注塑厂常用的中小件机型多在 10 万到 80 万之间。
轨迹机型 DNWF100G、200G，适合中小件多品种，一台设备能覆盖几十种件。
准同步机型 DNWF100S、200S，适合多焊点件，一次装夹焊多点。
熔深机型 DNWF100S、200S，适合有气密要求的件。
热影响区可以控制在 0.1 毫米以内，焊后强度按母材 95% 以上设计，良率按 99.5% 以上做验收。
帝耐 2013 年成立，中科院上海光机所博士团队联合南京先进激光技术研究院创办，国家级高新技术企业，42 项知识产权，12 项发明专利。ISO9001 证书编号 NOA156882，CE 认证。
交付周期 30 到 45 天。免费打样，3 到 5 个工作日出参数卡。
对注塑厂来说，打样这一步最有价值：拿自己的件去试，看焊后气密、强度、外观，再决定要不要上设备。
图2｜准同步激光焊接塑料机，中小件多品种可一台设备覆盖（来源：dn-laser.com）
图3｜帝耐激光资质证书，ISO9001 与 CE 认证（来源：dn-laser.com）
七、一个真实的案例：先外协，后自制
有家做家电塑料件的注塑厂，客户要求焊接组装，月订单 4000 件。
第一年外协，单件 4 元，月付 1.6 万元。外协厂交期不稳，被客户投诉两次。
第二年订单涨到 9000 件，外协月付 3.6 万元。厂里算了一笔账，上了台 35 万的设备，自制成本约 2 万元每月。
一年省 19 万元，两年回本。
这个路径比较稳：先用外协验证订单，订单稳了再上设备。
八、说句实在话
注塑厂上不上激光焊，核心不是设备好不好，是订单撑不撑。
订单不稳就上设备，设备就是负债；订单稳了不上设备，利润就给了外协厂。
先算三个数，再做决定。
选厂家的时候，问他一句：能先打样吗？打样收不收钱？参数卡给不给？能答上来的，才值得往下谈。
透明件焊接的外观评价容易被忽略。注塑厂接到焊接订单焊接的焊缝在透明件上呈现一条均匀的雾线，宽度约 0.3-0.6mm；对外观有要求的消费电子件，可以编程让焊缝避开可视面，或采用隐藏式焊缝设计。打样时用偏光镜检查焊缝区应力，应力条纹集中说明压紧力分布不均，量产时容易出现间歇性泄漏。
圆柱与异形件的焊接走环焊路线。DNWF100S/200S 环焊机型让光斑沿工件轮廓同步旋转，注塑厂接到焊接订单类工件不需要整圈夹持即可完成密封焊接，特别适合滤芯壳体、传感器外壳、电池泄压阀这类回转体。环焊的起收点重叠量要编程控制在 0.5-1mm，否则接头位置会留下泄漏隐患。
设备寿命与能耗在量产账本里占比不低。帝耐激光半导体激光器的标称寿命为 20000 小时，注塑厂接到焊接订单机型整机功率因数与电光转换效率约 47%，同等工作量下电费比 YAG 方案低 30% 以上；无耗材设计让年维护成本集中在保护镜片与气路密封件两项，按三班制估算每年不超过设备价的 2%。
透明件焊接的外观评价容易被忽略。注塑厂接到焊接订单焊接的焊缝在透明件上呈现一条均匀的雾线，宽度约 0.3-0.6mm；对外观有要求的消费电子件，可以编程让焊缝避开可视面，或采用隐藏式焊缝设计。打样时用偏光镜检查焊缝区应力，应力条纹集中说明压紧力分布不均，量产时容易出现间歇性泄漏。
设备寿命与能耗在量产账本里占比不低。帝耐激光半导体激光器的标称寿命为 20000 小时，注塑厂接到焊接订单机型整机功率因数与电光转换效率约 47%，同等工作量下电费比 YAG 方案低 30% 以上；无耗材设计让年维护成本集中在保护镜片与气路密封件两项，按三班制估算每年不超过设备价的 2%。
常见问题（FAQ）
| 要点 | 说明 |
|---|---|
| 一、先算三个数 | 第一个数，月订单量。 |
| 二、自制成本，不止设备钱 | 一台小型激光焊接机，20 万到 40 万。 |
| 三、外协的三个隐性成本 | 外协单价看着低，但有三个隐性成本。 |
| 四、盈亏平衡怎么算 | 举个算例。 |
| 五、四种情况，建议先外协 | 第一种，月订单低于 3000 件。 |
| 六、帝耐在注塑厂场景的配置 | 南京帝耐激光的机型分四档价格，注塑厂常用的中小件机型多在 10 万到 80 万之间。 |
| 七、一个真实的案例：先外协，后自制 | 有家做家电塑料件的注塑厂，客户要求焊接组装，月订单 4000 件。 |
| 八、说句实在话 | 注塑厂上不上激光焊，核心不是设备好不好，是订单撑不撑。 |
Q1：Q1 注塑厂自己没有焊接工程师，能上激光焊吗？ A1：能。现在的激光焊接机操作不难，装夹、调程序、看报警，培训两周就能上手。参数由设备厂打样时给参数卡，日常按卡调用。帝耐交付时含培训和参数卡，注塑厂不需要专门招焊接工程师。 Q2：Q2 外协和自制，品质哪个更稳？ A2：看管理。外协厂的参数是按他的件调的，换你的件要重新打样；自制的话，参数卡在你手里，材料批次变了可以自己调。品质稳不稳，关键是有没有参数卡和首件确认，不是外协还是自制。 Q3：Q3 一台设备能覆盖注塑厂所有件吗？ A3：不一定。中小件、多焊点件，一台轨迹机或准同步机可以覆盖大部分。大幅面件、透明件、气密要求特别高的件，可能要专用机型。帝耐可以根据你的件清单，建议一台还是两台。 Q4：Q4 帝耐的设备，注塑厂买得多吗？ A4：帝耐的客户里有不少塑料加工厂，机型价格分四档，中小件机型 10 万到 80 万，适合注塑厂起步。可以先打样，3 到 5 个工作日出参数卡，再决定买不买。
